Resolver un problema concreto y conocer al cliente siguen siendo las variables que más inciden en la sostenibilidad de una iniciativa empresarial.
En un país con más de 3.2 millones de mypes lideradas por emprendedores, uno de los principales desafíos no es solo iniciar un negocio, sino lograr que crezca de manera sostenible. En el Día Mundial del Emprendimiento, que se conmemora este 16 de abril, Karen Gutiérrez Martínez, jefa de sección de la incubadora de negocios Kaman de la Universidad Católica San Pablo (UCSP), advierte que uno de los errores más frecuentes sigue siendo intentar escalar demasiado pronto, sin antes validar la existencia de una demanda real.
A partir de su experiencia acompañando emprendimientos, la especialista identifica cinco claves concretas para que un negocio crezca y se sostenga en el tiempo:
- Validar antes de escalar: comprobar primero si el mercado realmente está dispuesto a pagar por la solución que se propone con el negocio.
- Resolver un problema concreto y medible: mientras más clara sea la necesidad que atiende el negocio, más fácil será diferenciarse y demostrar valor.
- Construir un equipo comprometido: el crecimiento depende de fundadores alineados, con roles claros y dedicación real.
- Acceder a mentoría y redes de contacto: contar con acompañamiento experto y conexiones adecuadas ayuda a tomar mejores decisiones y evitar errores costosos.
- Saber comunicar la propuesta de valor: un producto sólido también necesita explicarse con claridad para atraer clientes e inversión.
Errores que más frenan a los emprendedores
Entre las brechas más comunes que impiden que un negocio avance, Gutiérrez menciona no conocer con precisión al cliente, tener equipos que carecen de claridad en su propósito y confundir actividad con tracción real, es decir, trabajar mucho sin medir indicadores clave del negocio.
“Los emprendimientos que perduran no venden características, venden soluciones a dolores reales. Los que logran sostenerse entienden que medir es una ventaja estratégica: saber cuánto cuesta adquirir un cliente, cuántos regresan y cuánto generan permite decidir mejor”, finaliza.
