Por Mavina Rodríguez, Head of Sales Argentina, Chile, Uruguay y Perú en Infracommerce
La omnicanalidad se ha convertido en una estrategia esencial en el comercio electrónico, y la inteligencia artificial (IA) está desempeñando un papel crucial en esta transformación. Actualmente, vemos que la IA no solo facilita la integración de diversos canales, sino que también optimiza cada punto de contacto con los clientes. Esta sinergia entre tecnología y comercio está redefiniendo la manera en que las empresas interactúan con sus consumidores, proporcionando experiencias más fluidas y personalizadas.
El comercio digital, que según el observatorio eCommerce 2023-2024 elaborado por la Cámara Peruana de Comercio Electrónico (CAPECE), incluye a 16.8 millones de usuarios en Perú, se beneficia enormemente de las aplicaciones de la inteligencia artificial en la omnicanalidad.
La IA está presente en casi todos los aspectos, desde chatbots que proporcionan atención al cliente de manera instantánea hasta sistemas de recomendación personalizados basados en el comportamiento del usuario. Estas herramientas no solo optimizan la eficiencia operativa, sino que también aseguran que estos clientes reciban atención y servicios adaptados a sus necesidades específicas asegurando una venta más asertiva.
Una de las tendencias más adoptadas es el uso de esta tecnología para análisis predictivo. Esto permite a las marcas anticipar las necesidades y deseos de sus consumidores antes de que estos los expresen. Por ejemplo, mediante el análisis de datos históricos de compra y comportamiento en línea, las empresas pueden predecir qué productos serán más demandados en determinadas épocas del año y ajustar sus estrategias de inventario y marketing. Esta capacidad de anticipación mejora significativamente el customer experience, haciendo que se sientan comprendidos y valorados.
Otra tendencia emergente es la personalización avanzada. La IA permite a los eCommerce adaptar su contenido y ofertas en función del comportamiento en tiempo real del usuario. Imaginemos entrar a un sitio web de comercio electrónico y ver inmediatamente productos recomendados que coinciden con nuestros intereses recientes. Esta personalización inmediata no solo incrementa las probabilidades de conversión, sino que también crea una experiencia de compra más agradable y eficiente.
La integración de la Inteligencia Artificial en la atención al cliente también ha revolucionado este ámbito. Los chatbots y asistentes virtuales pueden resolver consultas comunes de manera rápida y eficiente, permitiendo a los agentes humanos concentrarse en casos más complejos. Esto no solo mejora la satisfacción del cliente al reducir los tiempos de espera, sino que también optimiza la utilización de los recursos humanos dentro de la empresa.
Además, la automatización de procesos mediante IA también está transformando la logística y la gestión de inventarios. Así, se puede predecir la demanda de productos con mayor precisión, optimizar rutas de entrega y gestionar el inventario en tiempo real. Esta optimización asegura que los productos estén disponibles cuando y donde los usuarios los necesiten, reduciendo tiempos de entrega y mejorando la satisfacción general del consumidor.
Sin duda, es importante destacar cómo estas tendencias vienen impactando en la experiencia del cliente. La IA, al proporcionar una experiencia de compra más personalizada, eficiente y anticipativa, está logrando que los clientes se sientan más conectados y satisfechos con las marcas. Podemos decir entonces que, la inteligencia artificial, está en el corazón de esta evolución hacia una omnicanalidad más efectiva y centrada en el consumidor.
