En conversación con Diario El Noticiero, Sebastián Cordovez, gerente general de Vitador, detalla los planes de expansión de Vitaldin en el Perú, que incluyen pasar de 1.000 a 2.000 puntos de venta en Inkafarma y Mifarma, ingresar a supermercados y ampliar su oferta de suplementos.
¿Cómo nació Vitaldin y cuál fue la visión empresarial que impulsó su ingreso al mercado de vitaminas, suplementos y productos orientados al bienestar?
Todo comienza hace casi cuatro años. En Vitador viajamos aproximadamente una vez al año a las ferias más grandes de suplementos alimenticios. En este caso, Vitafoods se desarrolla en Europa. Allí encontramos nuestros productos en exhibición junto con los de otras compañías y podemos conocer las tendencias del mercado.
Cuando uno visita Vitafoods en 2024, 2025 o 2026, encuentra una plataforma que te permite ver qué es lo que va a pasar después, cuáles serán los nuevos lanzamientos y las nuevas tendencias.
Para poner un ejemplo práctico, en 2023 estábamos viendo lo que eran los probióticos y, en 2024, productos como el GLP-1 y otras propuestas muy interesantes, ya sea para mezclas de bebidas o en polvo.
A esto se sumó una investigación muy interesante que realizamos con el Grupo Impulso, un trabajo que hacemos año a año. No solo estudiamos el segmento en el que somos líderes en el Perú, el de suplementos en polvo de colágeno y otros productos vitamínicos, sino también los hábitos de consumo.
Sabemos que la generación X consume, por ejemplo, nuestros productos Fortiflex, Beauty, Vitagel y todas nuestras líneas. Sin embargo, las generaciones más jóvenes han cambiado sus hábitos. Nosotros lanzamos nuestros productos en el Perú entre 2009 y 2010, cuando quienes los consumían eran adolescentes o niños. Actualmente, esas personas ya tienen más de 20 años y, en ocasiones, en lugar de mezclar el polvo como lo hacen sus padres, buscan algo más sencillo y práctico.
Esta nueva generación quiere un producto que pueda agarrar, poner en la mochila mientras sale del gimnasio o toma un Uber para ir a la universidad y consumirlo mientras se desplaza. Por eso, una gomita resulta una alternativa práctica.
Esa es un poco la idea: seguir marcando tendencia y aportar a las generaciones más jóvenes, que nos pedían formas más sencillas y prácticas de consumir estos productos, sin tener que mezclarlos ni preparar agua. Como dicen, «dámelo mascadito», listo para poder aprovecharlo.
Así es como traemos los productos Vitaldin. Siempre los importamos de Europa porque consideramos que ese mercado está un poco más adelantado que América, incluido Estados Unidos. Por ejemplo, en Europa está prohibido desde hace más de cuatro o cinco años el uso de colorantes artificiales, mientras que aquí en América recién se está empezando a reducir su utilización.
¿Tienen perspectivas de establecer alianzas con gimnasios, centros de vida sana o influencers, tanto en la actualidad como a futuro?
Sí. Estamos trabajando en ambos aspectos, tanto en los lanzamientos que realizaremos en su debido momento en determinados espacios, donde podamos invitar a influencers para que den a conocer los productos, como en la búsqueda de los perfiles adecuados para presentar Vitaldin en el Perú.
En España ya son muy conocidos, por lo que resulta más sencillo traer productos que están funcionando allí desde hace algunos años. El grupo Mercadona forma parte de Vitaldin, por lo que ya tienen experiencia y conocimiento del mercado europeo.
Actualmente, el Perú es uno de los primeros países de América en recibir este tipo de productos, que son veganos y, como te comentaba, no contienen colorantes artificiales ni saborizantes.
Esa es la nueva tendencia del mercado: ofrecer una solución a quienes quieren estar más despiertos y activos, pero sin recurrir a productos que después puedan generarles ansiedad o alergias. Se trata de evitar esas tendencias mediante productos cada vez más saludables que te ayuden.
¿Las gomitas tienen una edad límite para su consumo? ¿Pueden consumirlas niños, adolescentes y adultos mayores sin ningún problema o se requiere una consulta médica previa?
Siempre recomendamos que, en el caso de los niños menores de cuatro años, sea primero el médico o el pediatra quien dé las indicaciones. A partir de los cuatro años pueden consumir productos como los que nosotros traemos, que están especialmente diseñados para niños.
Tenemos una línea que se llama Kids, dirigida justamente a menores y adolescentes. Esta les proporciona las cantidades de vitaminas que a veces necesitarían si consumieran sus vegetales, pero como no siempre comen la fruta, los vegetales o el pescado que deberían, ahí es donde funciona muy bien una gomita al día de Vital Kids. De esa manera, estás complementando lo que necesitan.
A veces, los adultos también tienen rutinas bastante exigentes. Como decías, en nuestras investigaciones hemos detectado que los millennials, por ejemplo, tienen mucho trabajo y prefieren tomar una pastilla y olvidarse del tema porque todavía tienen muchas cosas por hacer. En ese sentido, Vitaldin cumple muy bien con ese beneficio.
Por ahora, hemos introducido nuestros productos en la mayoría de las tiendas de Inkafarma y Mifarma, pero la idea es llegar próximamente a gimnasios y otros centros naturistas, como mencionabas.
¿En qué mercados opera actualmente Vitaldin y cuáles son sus principales objetivos de expansión nacional e internacional?
En el Perú actualmente estamos en aproximadamente 1.000 farmacias de Inkafarma y Mifarma. También estamos en sus canales online. Como sabes, ambas tienen aplicaciones en las que puedes encontrar y comprar nuestros productos, que llegan a cualquier parte del país. Esperamos pasar de 1.000 a 2.000 farmacias el próximo año.
El crecimiento en tiendas naturistas también irá aumentando paulatinamente y pensamos ingresar a supermercados, como mencionabas, para estar presentes en los espacios donde la gente busca estos productos. Algunos prefieren comprarlos en farmacias y otros cuando realizan sus compras en el supermercado.
En cuanto a nuestra expansión internacional, los siguientes países a los que ingresaríamos serían Ecuador, Colombia y Costa Rica.
¿Cómo evalúa el potencial del mercado peruano de suplementos nutricionales y qué oportunidades de negocio identifican para los próximos años?
Nosotros queremos mantenernos siempre en los segmentos en los que tenemos mayor experiencia, como te comentaba, desde 2008 o 2009 en el Perú.
Por un lado, está el segmento de articulaciones, salud y movimiento, que ahora hemos ampliado hacia el ámbito deportivo. Allí tenemos suplementos como Joint y Fortiflex, que son muy buscados por los deportistas.
Asimismo, en la línea Vitaldin contamos con una propuesta muy interesante de productos para el deporte. Por mencionar uno, tenemos un producto que podría reemplazar al Gatorade, por decirlo de alguna manera. Contiene las sales que necesitas recuperar cuando sudas mucho. A veces, las personas consumen litros de este tipo de bebidas, lo que no siempre es bueno, porque terminan orinando demasiado y pierden sodio del organismo. Tenemos productos de Vitaldin que ayudan justamente a recuperar las sales de forma apropiada con una sola gomita.
Otros productos que estamos por lanzar el próximo año son los de omega-3. Hay un problema con su consumo: suele tener sabor a pescado o dejar ese sabor después de tomarlo. Es algo desagradable que muchas personas nos han comentado, pero sabemos que necesitamos consumir omega en algún momento porque aporta muchos beneficios.
La gomita que estamos trayendo tiene un sabor agradable. Así se vuelve sencillo consumir algo que, cuando yo era chico, me obligaban a tomar en una cucharada de omega. En cambio, ahora podemos dejar de lado la pastilla que te hace repetir o te hace sentir mal y comer una gomita con un sabor agradable a fresa o naranja, elaborada, en realidad, con zanahoria, por ejemplo. La gomita te proporciona la cantidad de omega que necesitas.
También estamos trayendo citrato de magnesio. Nos acaban de entregar el registro hace poco, así que el próximo año vamos a lanzarlo.
Actualmente tenemos alrededor de 40 productos y el próximo año lanzaremos unos 30 más de la línea Vitaldin. Estos estarán dirigidos a distintos segmentos: deporte, cuidado personal y adolescentes y niños.
¿Qué diferencia a Vitaldin de otras marcas del mercado de vitaminas y suplementos nutricionales, además de las gomitas y sus sabores?
Primero, me gusta destacar la experiencia. El grupo Vitaldin en Europa tiene 28 años produciendo estos productos. No son principiantes ni empresas nuevas, sino compañías que conocen y trabajan bajo las reglas de la Comunidad Europea.
Esa es una ventaja muy grande porque, antes de que llegara Vitaldin al Perú, teníamos productos que podían contener los diferentes colorantes que mencionábamos. Aunque la normativa peruana los permita, consideramos que no deberían consumirse.
La idea es que los colorantes amarillos, naranjas y rojos, que todavía están permitidos y se identifican mediante códigos alimentarios, sean reemplazados con el tiempo por saborizantes y productos naturales dentro de los suplementos.
Como estos productos se consumen durante dos o tres meses, por lo menos, utilizarlos de manera frecuente podría generar después algún sarpullido o algún problema relacionado con los colorantes artificiales. Por eso, el primer aspecto importante está en los ingredientes. Estos productos europeos te dan la seguridad de que estás consumiendo un producto que realmente te va a beneficiar sin causarte efectos adicionales.
Por otro lado, las líneas de productos que seguiremos trayendo no tienen dosificaciones exageradas. Cuando investigamos el mercado peruano, vimos que algunos productos de melatonina tenían, por ejemplo, un 200 % en una gomita, mientras que otros tenían solamente un 20 %.
Entonces, con uno podías decir: «No me ha hecho efecto, no puedo dormir». En cambio, con el otro terminabas como si te hubieras pegado una borrachera y al día siguiente te sentías mal, con dolor de cabeza. Mucha gente nos ha escrito para comentarnos que la melatonina de otras marcas les provoca un poco de jaqueca.
Por eso, tratamos de explicar a través de nuestras redes que los productos que traemos de Europa no tienen esos picos ni esas variaciones en las cantidades. No se trata de productos en los que uno tiene mucha potencia y otro muy poca. Son productos elaborados por laboratorios muy serios, con cantidades bajas y mezclas que ya utilizamos.
Seguro conoces la valeriana y la pasiflora. Al tener productos más puros y naturales, buscamos que puedas relajarte y dormir mejor. Tratamos de evitar el uso de cantidades excesivas de melatonina, como ocurre con algunos productos de la competencia.
Esa es una gran diferencia. Por ejemplo, aquí hay una melatonina que tiene hasta 4 mg o 3 mg y pico. Cuando investigas un poco, ya sea con ChatGPT o revisando artículos científicos, encuentras información que señala que superar los 2 mg puede ser peligroso.
¿Por qué? Porque las personas podemos acostumbrarnos. Cuando consumes mucha melatonina, tu cuerpo puede dejar de producirla porque recibe esa sustancia desde el exterior. Nuestro organismo produce melatonina de manera natural. Cuando te acuestas y apagas el celular, le das la señal de que es hora de dormir y comienza a producirla.
Pero cuando empiezas a consumir cantidades muy fuertes, el cuerpo puede decir: «Ya no voy a producir melatonina porque él la está consiguiendo». Entonces, se vuelve un poco flojo y tú puedes volverte dependiente de ese producto.
Nosotros tratamos de acompañar el proceso únicamente para regular el sueño durante un periodo. Al cabo de dos o tres meses, deberías parar de consumirlo.
¿Cuáles son los principales objetivos de Vitaldin para los próximos cinco años en materia de crecimiento, innovación y posicionamiento de marca?
Queremos lograr con Vitaldin lo mismo que hemos conseguido con Vitagel y con las otras líneas de suplementos suizos: convertirla en una marca de referencia y confianza.
Buscamos que la gente vaya probando los productos y comprobando que son útiles para la línea deportiva, el cuidado personal y el descanso o para dormir.
Además, estamos por obtener nuevos registros sanitarios, que representan nuestra mayor batalla en el Perú. Una vez que logremos conseguir los diferentes registros, podremos traer una línea bastante grande de productos sin azúcar y totalmente veganos.
Queremos responder a las tendencias del mercado, que nos dicen que buscan productos totalmente veganos. Sí, tenemos una línea completamente vegana. Por eso, tenemos bastante trabajo por hacer durante los próximos años.
Pensamos que podremos ir aumentando nuestra participación en el mercado entre un 20 % y un 30 % por año.
¿Qué inversiones o iniciativas considera prioritarias para fortalecer su presencia en el mercado y ampliar sus canales de comercialización en el Perú?
Siempre tratamos de realizar las investigaciones que te mencionaba al comienzo. Estudiamos qué están buscando las personas, ya sea a través de ChatGPT, Gemini, los diferentes buscadores o incluso Google. También analizamos cuáles son las palabras más buscadas, porque, si sabemos qué quiere la gente, podemos traerle el producto indicado.
Por ejemplo, uno de los productos que vimos que las personas buscaban mucho era la vitamina D3. Entonces, buscamos una gomita de vitamina D3 para ese mercado que quería fortalecer el sistema inmunológico específicamente con esa vitamina.
Seguimos investigando y haremos un nuevo estudio para conocer las tendencias del próximo año. A partir de esos resultados, traeremos productos nuevos e innovadores.
Por ejemplo, ahora vamos a terminar de gestionar los registros de unos wafers saludables. Estos productos buscan reemplazar a las barritas, pero están elaborados con cocoa pura y vitaminas. Así, cuando tengas que hacer ejercicio muy fuerte, podrás comer un wafer con la cantidad adecuada de proteína y realizar tu actividad física.
Incluso, si quieres mantener una dieta más saludable, puedes revisar la información nutricional para conocer cuánta proteína contiene esa barrita o ese waffle.
Entrevista disponible en:
