Pandero, firma líder en Fondos Colectivos, a través de su canal digital ha vendido de enero a octubre del 2022 más de 1,600 contratos para la adquisición de un auto nuevo, teniendo un share de 55% en Lima y 45% en provincia y para finalizar el año, proyectan cerrar con un total de 2,000 contratos vendidos a nivel digital.
Luis Aguado, jefe de marketing de Pandero, indica que el desempeño de ventas online en los últimos tiempos ha sido muy volátil y que ha crecido indiscutiblemente luego de la Pandemia. “Al ser uno de los pocos canales de ventas disponibles al público, el canal online alcanzó un crecimiento de ventas por encima del 400% en los meses de junio a diciembre del 2020. Luego de ello, no ha dejado de crecer, y en comparación al tiempo pre pandemia, este canal creció en un 150%” precisó.
Cada vez, más peruanos prefieren buscar ofertas en la web y tener sus búsquedas ordenadas según sus necesidades, como: marca, modelo o kilómetros recorridos de los autos, eligiendo el que mejor se acomode a su estilo de vida.
“Para el 2023, la proyección de ventas de Pandero en el canal online está enfocado en ir de la mano de dos variables importantes, como lo es la inversión en publicidad y el crecimiento del mercado automotriz. Proyectamos crecer un 10% frente al cierre de las ventas del 2022 por este canal digital” señaló el directivo.
Según Aguado, la búsqueda de un auto casi siempre comienza en la web, donde los clientes revisan marcas y modelos desde su casa o en sus tiempos libres, y se van informando sobre el vehículo que sería más adecuado de acuerdo a sus necesidades. “Esta tendencia, indudablemente seguirá creciendo, ya que, cada vez se cuentan con más herramientas de información en el ámbito digital del sector automotriz” dijo.
Dentro de Pandero cuentan con un catálogo donde están presentes todas las marcas con las cuales trabajan. En el ranking de las marcas más buscadas se encuentran: Toyota, Hyundai y Kia. Asimismo, el ticket promedio de los certificados vendidos a través de su canal online es de $15,785 dólares.
Por otro lado, las principales ventajas de realizar la compra de un auto a través del canal online son la comodidad, la rapidez y la accesibilidad, ya que hoy en día, cualquier persona que esté dispuesta a adquirir un automóvil, tiene acceso a internet. Además, existen diversas marcas que ofrecen un mejor precio si la compra se efectúa mediante el canal digital.
Sin embargo, también se encuentra como desventaja que los usuarios no pueden testearlo personalmente, y el único contacto con el auto es a través de una pantalla. Mientras que otros aún sienten inseguridad para realizar una transacción de un importe tan elevado.
“La compra de un auto es una inversión fuerte, por lo que no muchas personas no tienen la confianza suficiente para desembolsar tanto dinero a través de una web. Para estos casos, se podría considerar como un referente, más no un decisivo” expresó.
Para finalizar, el directivo señaló que si bien hoy en día y desde hace mucho, el principal factor de compra radica en poder palpar y probar de primera mano el producto, en este caso, un auto, la web y los catálogos online permiten que uno pueda ver los interiores, exteriores y el rendimiento. “La compra presencial va a ser la estrella durante varios años más, pero la venta digital en el sector tiene un gran futuro ya que la tecnología avanza y el sector automotriz no es la excepción” concluyó.
Acerca de Pandero
Pandero facilita el acceso al auto o inmueble propio, formando y administrando grupos de personas para que a través de pagos programados alcancen su meta de forma más fácil.
De acuerdo al reglamento de la SMV por el cual se rige Pandero, los Fondos Colectivos son una modalidad bajo la cual se adquieren bienes y/o servicios a través de los aportes mensuales de un número determinado de personas naturales o jurídicas asociadas en un grupo, quienes autofinancian sus compras. El público objetivo de Pandero son hombres y mujeres, que buscan un medio de financiamiento fácil y con cuotas accesibles.
