- La apuesta será crear promociones atractivas para los consumidores y hacerlas de manera eficiente.
Las empresas buscan las mejores oportunidades para los consumidores; y con ello generar promociones para aumentar las ventas y atraer mayor número de clientes.
“La apuesta para las empresas es crear promociones atractivas para los consumidores y hacerlas de manera eficiente”, comenta Mónica Espejo, Account Manager Director en la región de Los Andes de Teamcore, habilitador tecnológico que contribuye a que las compañías de consumo ejecuten su estrategia comercial en el punto de venta.
Espejo agrega que, opciones como el Smart ProMotion Advanced (SPA), permiten medir la eficiencia promocional durante todo el ciclo comercial, accionando oportunidades de mejora en el punto de venta mediante tareas inteligentes.
“El SPA se encarga de entregar las directrices necesarias para compañías de consumo masivo, para calcular el Retorno de la Inversión (ROI) de cada ciclo promocional. Así, se tiene una eficiencia de ejecución promocional de stock, condiciones de precio de los productos comercializados en promoción y estímulos comunicacionales que advierten de la existencia de las promociones en las distintas salas de ventas”, señaló.
Por ello, desde Teamcore comparten algunos tips para hacer más eficientes las promociones:
- ¿Qué tipo de promoción el shopper está buscando que la compañía pueda ofrecer? En ese sentido, entender cuáles son las actividades promocionales impulsadas que generan mayor retorno a la empresa.
- Contar con el producto. Tener una oferta promocional con el stock requerido.
- Capacidad de reacción y oportunismo de la información que se tiene. Si tengo claridad que alguna promoción no está cumpliendo el estándar comercial previamente definido, debo tener la información para poder aplicar acciones correctivas que permitan que la promoción cumpla con su proyección de ventas.
- Es importante comunicar que se está promocionado en el punto de venta con la estrategía de comunicación correcta.
- Instruir a los equipos de punto de venta la importancia de la señalización de la actividad promocional en sala y la relevancia de los precios correctamente instalados en góndolas.
- Al final del periodo promocional es vital realizar un análisis completo de la promoción instalada en términos de efectos comerciales esperados y sobre la ejecución lograda de stock adecuado, condiciones comerciales pactadas y cumplidas, así como de la cartelería instalada para acumular experiencia en los siguientes eventos.
