Por: José Darío Dueñas Sánchez (*)
Cuando la frase “EL Perú es la tierra de oportunidades” es muy cierto, sin embargo, estas oportunidades son serían reales si no vienen acompañadas con CAPACITACION, y es por ello la Municipalidad de la Joya – Distrito de la Provincia de Arequipa el 17-18 Marzo organizaron el Congreso Internacional, creando un futuro AGROEXPORTADOR, en la cual asistieron alrededor de 80 a 100 productores de varios puntos de la localidad. Para conocer las tendencias en productividad, temas como “Estrategia de Manejo del Cultivo de Palto, para mejorar el cuajado de fruta en primera floración”, “Control de principales problemas Fitosanitarios”, “Bioestimulación para incrementar el crecimiento radicular y la eficiente absorción de nutrientes en el cultivo de uva de mesa” entre otros puntos de importancia en la producción y sobre todo para tener productos fuertes y sanos.
De otro lado en el Congreso se hablo sobre las Oportunidades Comerciales. Financiamiento, Seguros Comerciales en la búsqueda de mercados internacionales. Y realmente trasladando el comentario de uno de los asistentes “Primera vez que escucho de estas herramientas comerciales para llegar a mercados y asegurar las ventas” Temas nuevos y es más si bien es cierto el producto es importante pero también es importante conocer herramientas comerciales para ASEGURAR LAS EXPORTACIONES y evitar las Estafas, sobre todo cuando son nuevos, o cuando nos negocian “te doy un adelanto y pago la diferencia al buen arribo, y que ocurre si demoran a pagar, o si por a o b circunstancias indican no es la calidad, etc. etc. Y es allí donde en el Congreso se menciono el “Paraguas Comercial” en pocas palabras “Seguro de Crédito de Exportación” Que también puede servir para ventas locales.
El seguro de crédito a la exportación ofrece cobertura a los intervinientes en operaciones de comercio internacional, tanto empresas exportadoras o inversoras. El Seguro de Crédito es un instrumento cuya finalidad es proteger a las empresas del riesgo de no pago de las cuentas por cobrar, tanto en el mercado nacional como en el internacional, causado por créditos impagos vinculados a transacciones comerciales relacionadas al negocio. Este punto fue importante para los productores y exportadores, porque hasta una venta local puedes protegerla.
En el Congreso se hablo sobre la importancia de adelantar las Facturas Internacionales, y de esta manera protegar y mejorar el flujo de caja, existen muchos puntos criticos para que los productores del Peru exporten directamente pero tiene lo más importante el producto y sobre las ganas de llegar a mercados internacionales, por supuesto esto no habria sido completo sin la visita de los campos y realmente muy buenos todos.
Muchas veces las oportunidades comerciales con los acuerdos comerciales que tiene el país son muy buenas, pero si están no vienen acompañadas con herramientas para hacer EXPORTACIONES SEGURAS perdemos las oportunidades y es más hasta perdemos lo invertido, ya saben para las próximas operaciones que tengas oportunidades comerciales vayamos con pies de plomo y conociendo bien el entorno y sobre todo Congresos, Talleres y Capacitaciones regulares como las organizadas por la Municipalidad de la Joya para que seamos competitivos. Una vez más Felicito a los organizadores que han dado el primer paso de muchos para llegar a nuevos mercados de manera seguro y exitosa.
(*) Consultor de Negocios
