En entrevista para Diario El Noticiero, el exministro de la Producción y candidato a diputado por Renovación Popular explica por qué el aislamiento productivo y la falta de financiamiento mantienen fuera del mercado internacional a millones de pequeños agricultores y plantea encadenamientos productivos como eje de desarrollo agrario
Ha ocupado el cargo de ministro de la Producción y tiene una sólida trayectoria como productor agropecuario. ¿Cuál es hoy el principal obstáculo para que los pequeños agricultores peruanos accedan a los mercados de agroexportación y cómo su experiencia como exportador le permite entender este problema?
Existen dos grandes obstáculos. El primero es el aislamiento del pequeño productor. No tiene asistencia técnica adecuada y, sobre todo, no se fomenta en su mente y en su corazón el concepto de asociatividad. Un productor con una o dos hectáreas tiene muy poca oferta para el mercado. En cambio, cuando se une con otros, logra volúmenes significativos que le permiten negociar mejor. Además, al tener mayor escala, puede contratar un administrador o gerente que eleve la productividad.
La primera gran limitante es la falta de asociatividad y, como consecuencia, la baja productividad. El segundo gran problema es el poco o nulo acceso al crédito. Sin financiamiento no hay desarrollo. Hoy no existe una banca de promoción que articule al pequeño productor. Lo único que le queda es acudir a cajas o prestamistas informales que cobran tasas de 60%, 80% o 90% anual. Eso es insostenible. Incluso se cae en redes de delincuencia financiera que terminan atrapando al productor en una deuda eterna. En ese entorno es muy difícil pensar en desarrollo agrícola, aunque no es imposible.
Usted propone integrar la pequeña agricultura con la agroexportación. Sé que ha desarrollado experiencias concretas, incluso en España. Cuéntenos.
Es una labor que realizo desde hace muchos años con mi familia. Todo empieza identificando la demanda del mercado internacional. En nuestro caso, un cliente en Estados Unidos nos encargó desarrollar un tipo especial de frijol que prácticamente no existía. Comenzamos con pequeños agricultores, de media hectárea en media hectárea, ofreciéndoles no solo la compra de toda su producción, sino también semillas, asistencia técnica, maquinaria y recursos productivos.
El resultado fue muy positivo. Crecimos nosotros y crecieron los agricultores. Mejoraron sus ingresos, accedieron a educación y salud. En el fenómeno de El Niño del 98 y 99, cuando Perú era casi el único proveedor mundial de ese frijol, los ingresos fueron extraordinarios. Ahí confirmamos que este es el modelo que el país necesita: empresas con mercado que gestionen alianzas productivas con pequeños agricultores organizados.
Desde el Congreso, ¿qué acciones concretas impulsaría para abrir o consolidar mercados internacionales para los pequeños productores?
La primera premisa es producir lo que el mercado demanda, no promover nada sin comprador asegurado. Hoy las agroexportaciones peruanas superan los 15.000 millones de dólares y los exportadores necesitan más oferta. Qué mejor que generar esa oferta con pequeños productores capacitados e integrados.
La nueva Ley de Promoción Agraria, la Ley 32434, en su artículo 14, crea incentivos para que medianos y grandes exportadores fomenten encadenamientos productivos. Hoy el boom agroexportador se sostiene en apenas 250 mil hectáreas modernas, pero existen más de 4,5 millones de hectáreas en manos de la pequeña agricultura. Ahí está el gran potencial de desarrollo.
Pasemos a la parte política. ¿Usted está afiliado a Renovación Popular?
Sí, estoy afiliado. Me afilié recientemente por admiración y respeto a Rafael López Aliaga, por su forma de liderar y su clara línea de acción. Formo parte del equipo técnico, especialmente en temas agroindustriales y de mercados.
¿Cómo articula su propuesta agraria con la agenda general del partido?
No hay desarrollo sin una visión social. Fui el primer presidente ejecutivo del programa Juntos y creamos las condicionalidades, educación, salud e identidad. Más de 850 mil familias participaron. Esa visión de mejorar la calidad de vida es coherente con la economía social de mercado que propone nuestro candidato. La productividad es la base del bienestar.
¿Cómo garantizar que los pequeños productores no sean solo proveedores subordinados, sino socios con precios justos frente a grandes exportadoras?
Se requiere asociatividad y normalización productiva. Exportar implica cumplir estándares, certificaciones y también derechos laborales. Debemos reglamentar relaciones justas, con pagos oportunos, incentivos a la productividad y a la diversificación. El desarrollo debe ser equilibrado.
Usted ha expresado su respaldo a Rafael López Aliaga. ¿Por qué?
Porque ha demostrado capacidad de gestión como alcalde de Lima. Obras que parecían imposibles hoy son realidad gracias a decisión y liderazgo. El país necesita esa misma determinación a nivel nacional, con transparencia y cero corrupción.
¿Cómo percibe el escenario político y la gestión actual, especialmente en seguridad ciudadana?
La percepción ciudadana es clave y cada día crece el respaldo a Rafael López Aliaga. Respecto al actual gobierno, hubo expectativa, pero la inseguridad sigue golpeando. Falta decisión política para invertir en inteligencia y prevención. El delito se puede combatir si existe voluntad real.
Si es elegido diputado, ¿cómo medirá el éxito de su gestión?
Con resultados concretos. Recuerdo con orgullo la campaña Cómprale al Perú, que impulsó la industria nacional. Hoy debemos lograr pleno empleo agrario, replicando el éxito del arándano, que en 2025 generó más de 2.500 millones de dólares. Me han encargado desarrollar 12 nuevos productos estratégicos. A eso debe sumarse valor agregado, agroindustria y formación de jóvenes para que generen riqueza en sus territorios.
¿Cuál es su mensaje final?
Tengo más de 11 años de gestión pública y una vida vinculada al servicio. Desde el Congreso quiero crear condiciones reales para mejorar la calidad de vida de los peruanos. No podemos seguir desperdiciando recursos mientras los comedores populares sobreviven con 25 centavos por persona al día. Necesitamos un cambio profundo y productivo. Ese es el compromiso que asumo con Renovación Popular y con Rafael López Aliaga.
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