Proyectar ventas, anticipar gastos y definir cuánto financiarse es fundamental para aprovechar la campaña escolar sin caer en sobreendeudamiento.
La campaña escolar es una de las temporadas más importantes del año para miles de negocios en el país. Según un informe de Impronta Research, seis de cada diez peruanos consideran que invertirán entre S/ 200 y S/ 600. Por este motivo, sin una adecuada proyección de ventas, el acceso al crédito puede convertirse en un riesgo de sobreendeudamiento.
En ese contexto, Pedro Ordaya, Gerente Regional Centro de Los Andes, señala que proyectar las ventas permite tomar decisiones más realistas sobre cuánto invertir y cuánto crédito solicitar. “Cuando el emprendedor tiene claridad sobre sus ingresos esperados y sus gastos, puede elegir un financiamiento acorde a su capacidad de pago y evitar problemas financieros durante o después de la campaña escolar”, explica.
Por ello, antes de asumir un financiamiento, es necesario que los emprendedores revisen algunos aspectos básicos de su negocio que les permitan realizar mejores cálculos.
- Analizar las ventas de campañas anteriores: Revisar cuánto se vendió el año pasado, qué productos tuvieron mayor rotación y en qué semanas se concentró la demanda ayuda a construir una proyección más cercana a la realidad. Si el negocio es nuevo, se recomienda comparar con comercios similares del mismo rubro y zona.
- Identificar gastos fijos y variables de la campaña: Ordaya señala que además de la reposición de stock, es importante considerar alquileres, servicios, transporte, personal temporal y promociones. Tener claridad sobre estos costos permite calcular cuánto capital realmente se necesita y evita solicitar créditos por montos mayores a los necesarios.
- Tener claridad sobre el flujo real del negocio: Registrar por separado los ingresos y egresos del emprendimiento permite entender cuánto dinero genera realmente la campaña escolar y cuánto puede destinarse al pago de un crédito sin afectar la operación diaria.
- Definir un escenario conservador de ventas: Las proyecciones deben basarse en escenarios realistas y no solo en expectativas optimistas. Considerar un margen de ventas menor ayuda a evaluar si el negocio podrá cumplir con sus obligaciones financieras incluso si la demanda no alcanza lo esperado.
